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O2O崛起之:訂購(gòu)剃須刀起家的Dollar Shave Club


2015-06-23 13:13 作者:admin 瀏覽量:

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  男人一般是東西沒(méi)了再去買,所以按月訂購(gòu)模式用在男性身上一般沒(méi)戲。不過(guò)有一點(diǎn)例外,胡子你總得剃吧。Dollar Shave Club正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn),從做按月訂購(gòu)剃須刀起家,慢慢越做越大。近日,這家男士用品按月訂購(gòu)服務(wù)商又獲得了7500萬(wàn)美元的D輪融資。

  成立于2012年的Dollar Shave Club(DSC)是一家提供男士美容用品的按月訂購(gòu)服務(wù)商(IT外包服務(wù)公司)。其商業(yè)模式很簡(jiǎn)單:顧客只需每月支付至少1美元(另付2美元的快遞費(fèi)和手續(xù)費(fèi)),每個(gè)月就有剃須刀直接送到家門口。后來(lái),DSC又在此基礎(chǔ)上推出了男士美容用品套餐包來(lái)擴(kuò)大收入,其中包括剃須膏、濕巾以及近期的一系列發(fā)型產(chǎn)品。據(jù)悉至少有40%的會(huì)員訂購(gòu)過(guò)非剃須刀類產(chǎn)品,而訂戶的月平均訂購(gòu)費(fèi)用約為7美元。

  目前DSC的訂戶已超過(guò)200萬(wàn),收入已經(jīng)從2013年的1900萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2014年的6400萬(wàn)美元,今年的年收入預(yù)計(jì)將達(dá)到1.4億美元。不過(guò)公司至今尚未實(shí)現(xiàn)盈利。(電腦維護(hù)外包

  此輪融資由Technology Crossover Ventures領(lǐng)投,原有投資者Venrock與Forerunner Ventures等參投,曾投資過(guò)Instacart、 Wealthfront與Airbnb的成長(zhǎng)期投資機(jī)構(gòu)Dragoneer是此輪的新投資者。此輪過(guò)后,DSC的總?cè)谫Y已達(dá)1.478億美元。據(jù)內(nèi)幕人士透露,DSC的投資前估值達(dá)到了5億美元,而投資后估值則為6.5億美元。本輪融資所得將用于人員擴(kuò)充、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及非剃須刀類產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷等,據(jù)傳DSC的燒錢率為數(shù)百萬(wàn)美元/月。

  當(dāng)然,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)伺的情況下,這些舉措是必要的。老牌剃須護(hù)理品牌吉列去年也引入了類似的Gillette Shave Club,并且在最近聘請(qǐng)了明星做廣告來(lái)促銷服務(wù)。另一家初創(chuàng)企業(yè)Harry’s的融資額也已超過(guò)2億美元,并且還收購(gòu)了一家德國(guó)工廠來(lái)確保剃須產(chǎn)品的供應(yīng)(DSC的供貨商是韓國(guó)的Dorco,后者也擁有DSC的股份)。還有針對(duì)有色人種剃須特點(diǎn)的T恤品牌Bevel等都在爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)。(網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)公司)

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